Одной из самых распространенных и критических ошибок при покупке цифровых медиа является запуск кампании без предварительной постановки четких, измеримых целей. Отсутствие определенных целей может привести к пустой трате бюджета, неверному таргетингу и трудностям в оценке успеха.
Покупка цифровых медиа — это не просто размещение рекламы, а обеспечение того, чтобы эта реклама достигала цели, будь то узнаваемость Неспособность определить четкие бренда, генерация лидов, трафик на веб-сайт или конверсии. Маркетологи часто сразу переходят на такие платформы, как Google Ads, Facebook или программные сети, не определив ключевые показатели эффективности (KPI), которые им необходимо отслеживать.
Эта оплошность приводит к путанице позже, особенно когда приходит время сообщать о рентабельности инвестиций или определять успешность кампании. Кампания, направленная на повышение узнаваемости бренда, будет сильно отличаться от кампании, предназначенной для генерации лидов.
Поэтому, прежде чем тратить какой-либо рекламный бюджет, четко определите свою цель и убедитесь, что каждое решение — креатив объявления, выбор канала, стратегия ставок — поддерживает эту цель. Это создает дорожную карту для всего процесса покупки медиа и значительно улучшает результаты.
Игнорирование исследования аудитории и сегментации
Пренебрежение надлежащим исследованием аудитории является серьезной ошибкой при покупке цифровых медиа.
Даже если у вас есть убедительное сообщение или Список стран по электронной почте продукт, таргетинг на неправильную аудиторию делает ваши усилия неэффективными. Слишком много рекламодателей полагаются на широкий демографический таргетинг, не углубляясь в поведение, предпочтения и онлайн-привычки.
Успешная покупка цифровых медиа зависит от точного понимания того, кто ваша аудитория — что ее мотивирует, где она проводит время в сети и как она взаимодействует с контентом.
Кроме того, отсутствие сегментации аудитории означает, что вы доставляете универсальные сообщения, которые могут не найти отклика у определенных групп. Современные рекламные платформы предлагают сложные инструменты для сегментации на основе интересов, поведения при просмотре, намерения покупки и т.
д. Неиспользование этих инструментов — упущенная возможность. Вам также следует протестировать различные сегменты с помощью специально подобранных креативов, чтобы увидеть, какие из них работают лучше.
Глубокое исследование аудитории и сегментация не только сокращают напрасные расходы на рекламу, но и улучшают персонализацию, увеличивают вовлеченность и повышают общую эффективность и релевантность вашей кампании.
Слишком большая зависимость от одной платформы или канала
Еще одна ошибка, которую допускают многие рекламодатели, — полная зависимость от одной платформы для покупки цифровых медиа, например, использование только рекламы Facebook или Google Ads.
Хотя эти платформы действительно мощные, размещение всего бюджета в одной корзине может ограничить ваш охват и повысить уязвимость к изменениям алгоритмов, проблемам, связанным с платформой, или росту расходов на рекламу.
Фрагментация медиа сделала более важной, чем когда-либо, диверсификацию по нескольким каналам.
Многоплатформенная стратегия позволяет вам Почему качественные базы данных — ключ к эффективному маркетингу охватить различные сегменты вашей аудитории, где они естественным образом проводят время, — будь то социальные сети, дисплейные сети, поисковые системы, видеоплатформы или нативная реклама.
Она также позволяет вам сравнивать эффективность на разных платформах и распределять бюджет более стратегически.
Тестирование новых и развивающихся каналов может даже выявить более рентабельные или высокоэффективные возможности. Избегая чрезмерной зависимости от одного источника и применяя диверсифицированный подход, вы укрепляете свою общую стратегию покупки медиа и максимизируете охват и воздействие вашей кампании.
Игнорирование тестирования и оптимизации креативов
Креативные активы — ваши заголовки, визуальные эффекты, видео и призывы к действию — это то, что аудитория на самом деле видит и с чем взаимодействует.
Тем не менее, удивительно много закупщиков медиа совершают ошибку, запуская одну версию креатива на протяжении всей кампании без Список руководителей тестирования или оптимизации.
Такое отсутствие вариативности может привести к усталости от рекламы, снижению вовлеченности и низкой эффективности.
Сплит-тестирование или A/B-тестирование должно быть основной частью любой стратегии покупки цифровых медиа.
Тестирование различных заголовков, изображений, рекламных текстов и даже цветов кнопок может помочь вам определить, что лучше всего резонирует с вашей целевой аудиторией.
Как только вы найдете наиболее эффективные варианты, вы можете масштабировать эти объявления для повышения рентабельности инвестиций.